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河北鋼鐵六成產品直供直銷
發(fā)布時間:2013/2/26 15:27:58  作者:administrator

  市場需求的萎靡不振,逼迫鋼企不得不通過直銷方式,加大下游用戶的開發(fā)力度。記者近日從河北鋼鐵集團銷售公司獲悉,他們提出“以客戶為中心”的營銷模式,已確定2013年完成直供直銷60%、周邊市場銷售800萬噸、工程項目銷售300萬噸及通過優(yōu)化創(chuàng)效5億元的總體目標,希望通過直接面對用鋼單位,提升銷售業(yè)績,拓寬利潤空間。


    據了解,去年,河北鋼鐵集團銷售公司與鄭州信昌汽車部品有限公司實現(xiàn)批量訂貨共計2600噸,今年將月協(xié)議量從去年的200噸提升到了500噸。


    加大直銷比例對于鋼鐵企業(yè)來說,可以減少二次流通比例和銷售費用,從而增加鋼廠的利潤。目前,寶鋼70%以上產品直接銷售給大型制造企業(yè),馬鋼鋼材直銷比例超過50%,鞍鋼天鐵公司今年也提出直銷55萬噸高效材,直供戶比例達到40%。

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